05 21,2015
游胡雪巖故居有感
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發布時間:2011.09.01     作者:集團財務部  費騰

      利用周末的空隙專程來到杭州參觀堪稱中國第一豪宅——“紅頂商人”胡雪巖故居。胡雪巖故居建于清同治十一年(1872年),占地十點八畝,建筑面積五千八百多平方米,共耗資十萬兩白銀。宅內建筑獨具匠心,巧奪天工,選用上等材料。故居內亭臺樓閣、小橋流水、明廊暗弄,還保存當時文人的書法石刻作品。故居不僅有江南園林的精致而且有北方宮廷的莊嚴,像一本歷史書訴說著主人當年的輝煌和驕傲。

      故居分為三部分:中部為待客議事區,西側是觀賞游玩的園林區,東則為家人生活區。首先走進的是轎廳,四塊大匾映入眼簾,分別是:“勉善成榮”、“經商有道”、“奉揚仁風”、“樂助好施”。從牌匾的內容我們可以看到胡雪巖的經商才能、處世韜略。正廳到百獅樓要穿過正門,正門只有在皇帝諭旨或者達官貴人光臨府邸才會打開,正門的楹聯寫著:“傳家有道惟存厚,處世無奇但率真”。百獅樓是胡雪巖接見要客和屬下議事的地方,之所以叫百獅樓,是因為小樓雕有一百個木獅。正廳往左走就來到芝園,胡雪巖故居中的山水畫,芝園內亭榭樓臺,峭壁假巖,曲徑通幽,盡顯江南園林建筑的風情。園內的御風樓是故居的制高點,環顧四周,真有“一覽眾山小”的感覺,聽導游說當年御風樓是整個杭州城的最高點。一座仿照飛來峰疊成的人工假山,假山內洞壑寬廣,冬暖夏涼,為國內現存最大的人工溶洞。當年胡雪巖為造這座假山從京城請來頂尖工匠,專程到靈隱飛來峰住了七天,才有這樣的構思。假山前有九曲橋、重檐八角亭,亭子旁有觀棋樓,四周雕嵌名人書畫。此時遙想當年春風得意的胡雪巖站在御風樓一定會:“欲比天公試比高”之感吧!     

      故居的主人胡雪巖,名光墉,字雪巖,杭州人,生于公元1823年。胡雪巖的一生充滿了傳奇色彩:他從錢莊一個小伙計開始,在太平天國時期,納粟助賑,籌建洋槍隊;在洋務運動中,聘洋匠、引設備;在左宗棠出關西征,籌糧械、借洋款,立下汗馬功勞。胡雪巖集團構筑了以錢莊、當鋪為依托的金融網,出口蠶絲,買賣軍火介入房地產,既與洋人做生意也與洋人打商戰,不但規模大資金雄厚而且富可敵國。后又創辦胡慶余堂國藥號,成為富甲一時的“紅頂商人”。

      要分析胡雪巖從一個放牛娃到富甲一方的商人的成功之道有很多,我想從以下三個方面來談談:

      第一,一個人有沒有信用都是自己建立起來的。
      胡雪巖精心創下的胡慶馀堂,至今仍以其“戒欺”和“真不二價”的優良傳統矗立在杭州河坊街上,胡慶余堂的起名來自《易經》:積善之家,必有余慶。意思是積德行善之家,恩澤及于子孫。在創辦胡慶余堂之初,胡慶余堂藥房以其良好的藥效和實惠的價格贏得百姓的青睞。由于銷售量激增,藥品的原材料供應跟不上,胡慶余堂采購人員選用次等原材料,最后被一位老者發現并向胡雪巖反映此事。胡雪巖對采購人員嚴加申斥并開除藥店管理人員以重塑胡慶余堂的形象和聲譽。著名企管專家曾仕強教授對此作出精彩的點評:經商是經不起一次兩次沒有信用的,這是為商和為政的區別。

      第二,一個人最大的本事,就是用人的本事。
      胡雪巖的成功,很重要的一條原因就是他善于發現人,大膽使用人,以長取人,不求完人。胡雪巖為新創立的胡慶余堂尋找管理者時極大的體現了胡雪巖的用人之道。胡雪巖逐一面試了應聘者且面試的題目只有一個,詢問應聘者經營胡慶余堂的理念是什么。有的應聘者向胡雪巖保證要為胡雪巖賺足夠多的利潤,有的應聘者提出采用高價賣藥,降低藥效的辦法來獲利。這些都不符合胡雪巖對胡慶余堂發展理念的要求。最后有一位應聘者表示胡慶余堂的經營理念是利從義來,重要治病救人。胡雪巖最終選定這位應聘者作為胡慶余堂的管理者。

      第三,不見兔子不撒鷹。
      胡雪巖做事四平八穩,企業發展也穩扎穩打。但市場變化風云莫測的特征決定了必須具備冒險精神,有時為了成就更大的事業必須抱著"不入虎穴焉得虎子"精神前行。在事業初期,胡雪巖看準戰亂期間糧食的緊缺,果斷把自己的老宅抵押給錢莊借得購糧款到產糧地購買大米??墒怯捎诖罅康蛢r購買大米,引起賣米商的注意,紛紛提高米價。胡雪巖感到米價不斷上漲,帶動成本上漲,手中的資金已經買不了足額的大米,胡雪巖力排眾議,為了不引起賣米商的警覺采?。悍謺r段分地點拋售大米的策略以此來壓低米價。隨著時間的推移,米價成功下降而且比當初購買價還低。胡雪巖當機立斷吩咐手下采用老辦法再次購入大米最終采購到更多的大米。胡雪巖的沉著冷靜和敢于冒險值得大家學習。

      胡雪巖出身貧寒,家庭背景平平也沒有受過高深教育,卻能夠白手起家之上青云,被朝廷封從二品布政使銜,賜紅頂戴,賞穿黃馬褂,成為清末最神氣也最有勢力的經營之神。胡雪巖傳奇是從事經營管理和追求成功的各界人士值得探討的最佳個案。

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